Почему цены на SMM-продвижение так сильно отличаются (и как я это понял на своём опыте)

Когда кажется, что платишь «просто за посты»

Честно сказать, я долгое время относился к SMM-продвижению как к чему-то необязательному. Казалось, что вести соцсети можно и самому — ну подумаешь, выкладывать посты, отвечать на комментарии, запускать рекламу. Тем более, что в интернете полно гайдов. Проблема в том, что такая «самодеятельность» легко превращается в бесконечную рутину без результата. Именно это и произошло у моего приятеля, который открыл шоурум женской одежды в Москве.

Он начал с того, что сам вел Instagram* (теперь, конечно, в основном используют VK и Telegram), делал фотосессии, выкладывал луки, пробовал продвигать посты. На продвижение уходило пару тысяч в месяц — вроде недорого. Но заказов было очень мало. Тогда он и начал задумываться: а сколько на самом деле стоит SMM-продвижение, и почему у кого-то оно работает, а у кого-то нет?

Почему стоимость — не главное, если нет стратегии

Когда он начал узнавать расценки у агентств, глаза, как говорится, слегка округлились. Вилка цен варьировалась от 15 до 150 тысяч рублей в месяц. Слишком большой разброс, и при этом непонятно, что входит в эти суммы. Я подключился к изучению вопроса — самому было интересно разобраться, чем обоснована такая разница.

И вот что выяснилось. Цена на SMM-продвижение складывается из нескольких компонентов:

• Контент (визуал, тексты, рубрикатор)
  Дешевле — шаблонный контент без уникальности. Дороже — когда бренд «упаковывают» со смыслом, делают айдентику, пишут под конкретную ЦА.

• Реклама и таргетинг
  Почти всегда идёт отдельно от основного бюджета. Часто бывает так: в агентстве берут, например, 40 тыс. за ведение + вы сами тратите 20 тыс. на рекламный кабинет.

• Аналитика и стратегия
  Есть агентства, которые просто выкладывают посты и отчитываются по охватам. А есть те, кто заранее строит воронку, настраивает сегменты, делает A/B тесты.

• Уровень специалистов
  Чем опытнее команда — тем выше ставка. Но и подход другой. Например, знакомая девочка-фотограф рассказывала, как ей в одном агентстве предложили SMM за 18 тыс. руб. — в итоге выкладывали неактуальные фото, забывали про акции и запускали рекламу без цели.

У кого реально стоит заказывать (опыт знакомых и мой мини-тест)

Среди моих друзей предпринимателей часто всплывало одно агентство — Double. Кто-то заказывал у них аудит, кто-то пробную рекламную кампанию. Сам я решил не рисковать сразу с полным пакетом и запросил у них экспресс-анализ моей страницы (делал личный проект в сфере онлайн-обучения). Приятно удивила подача — ребята не стали втюхивать услугу «на ходу», а расписали, что у меня работает, что нет, какие инструменты можно было бы подключить. Честно, даже если бы я не пошёл дальше, это уже дало мне понимание.

Что ценят мои знакомые в Double:

• Прозрачность в расчётах. До начала работы можно понять, за что вы платите. Сначала стратегия, потом — запуск.

• Ориентир на результат, а не на красивую картинку.

• Умение адаптироваться под бюджет. У одной знакомой кафе не было возможности платить по 100 тыс., и они подобрали ей лёгкий формат с упором на геотаргетинг и сторис.

Где смотреть реальные цены на SMM-продвижение

Если вы, как и я, хотите понять, сколько стоит качественное SMM-продвижение без сюрпризов, рекомендую ознакомиться с ценами и услугами агентства Double. У них всё разложено по полочкам: что входит в каждый тариф, какие задачи решаются, как рассчитывается медиаплан. Особенно полезно, что там есть не только ведение соцсетей, но и отдельно настройка рекламы, упаковка бренда, аналитика.

Что я понял в итоге

Цены на SMM-продвижение — это не про «много» или «мало», это про соотношение ожиданий и результата. Если вы хотите просто «публиковать посты» — можно найти исполнителя за 10 тысяч. Если же нужна воронка, рост охватов, заявки — цена будет выше, но и отдача ощутимее. Главное — понимать, за что платите, и не бояться спрашивать о стратегиях, метриках, вариантах.

И если уж выбирать, с кем идти в путь, лучше с теми, у кого есть реальные кейсы, прозрачность и здравый подход. Я лично для себя нашёл такой вариант, а вы?